近日，中國(guó)艾博會(huì)·尋艾中國(guó)代表團(tuán)一行前往江西省南昌市，全城尋訪涉“艾”類門店，深入了解當(dāng)?shù)匕荨漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。
本次尋艾之旅重點(diǎn)圍繞紅谷灘區(qū)、東湖區(qū)、西湖區(qū)、青山湖區(qū)等南昌市主城區(qū)一帶，掃街地毯式走訪調(diào)研數(shù)百家艾灸門店、健康門店、推拿門店、中醫(yī)館等。
和一線城市廣州的情況頗有不同，代表團(tuán)在走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)：
南昌艾市場(chǎng)群眾基礎(chǔ)較好，但涉“艾”類門店數(shù)量不多；
手工灸及儀器設(shè)備兼有，客戶可據(jù)實(shí)際需求選擇；
中醫(yī)行業(yè)與艾灸行業(yè)結(jié)合緊密，多家中醫(yī)院大力推崇艾灸項(xiàng)目；
艾品種極具當(dāng)?shù)靥厣杏?dú)特食品產(chǎn)業(yè)鏈。
1、群眾基礎(chǔ)較好，市場(chǎng)尚待開發(fā)
作為江西省的省會(huì)城市，南昌似乎一直是一個(gè)被忽視甚至被遺忘的城市。很多人不為所知的是，江西省是“熱敏灸”的發(fā)源地，擁有5個(gè)重點(diǎn)打造的熱敏灸小鎮(zhèn)；還有總投資20億元的“中國(guó)?艾城東方艾谷”產(chǎn)業(yè)基地。
在代表團(tuán)走訪的近300家門店中，95%以上的客戶都對(duì)艾灸項(xiàng)目有一定的了解和認(rèn)知，其中絕大部分涉“艾”門店均使用熱敏灸法。
據(jù)了解，熱敏灸又稱熱敏懸灸，是不用針、不接觸人體，無(wú)傷害、無(wú)副作用的臨床針灸替代療法。采用點(diǎn)燃的艾材產(chǎn)生的艾熱，懸灸熱敏態(tài)穴位，激發(fā)熱敏灸感和經(jīng)氣傳導(dǎo)，并施以個(gè)體化的飽和消敏灸量，從而大幅度提高艾灸療效。
盡管艾草產(chǎn)業(yè)（熱敏灸）是江西重點(diǎn)打造的地域名片，但南昌市內(nèi)的艾灸門店市場(chǎng)卻不如代表團(tuán)料想的樂觀。
代表團(tuán)走訪了300多家門店，其中純做艾灸項(xiàng)目的門店占比12%，其他健康類門店占比88%，其他門店中推拿店占絕大部分，另外中醫(yī)養(yǎng)生、健康門店、美容門店也占據(jù)。
這些門店絕大部分都是個(gè)人店，經(jīng)營(yíng)者和員工全部不過(guò)2-3人。據(jù)一家門店老板介紹：我們?cè)谝咔槠陂g受到的沖擊還是比較大的，很多投資大的門店沒熬到疫情結(jié)束就關(guān)門了，反而是我們這種規(guī)模小的，能撐的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)。不過(guò)疫情過(guò)后這兩年又浮現(xiàn)出一批新的門店，可能是疫情讓大眾的健康意識(shí)增強(qiáng)了。
（走訪實(shí)拍）
值得注意的是，南昌當(dāng)?shù)氐倪B鎖類艾灸品牌較為少見，這正是一片尚待開發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)。“群眾基礎(chǔ)較好，市場(chǎng)空白同時(shí)也是藍(lán)?！?。
疫情退去，健康產(chǎn)業(yè)崛起，艾灸產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)高速發(fā)展的黃金期。艾灸市場(chǎng)的規(guī)?；⒓s化、品牌化勢(shì)在必行，而能否緊抓機(jī)遇、領(lǐng)跑同行、搶占商機(jī)考驗(yàn)的不僅是眼光還有魄力。
2、艾產(chǎn)業(yè)多方延伸，孕育特色產(chǎn)業(yè)
代表團(tuán)在走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，南昌當(dāng)?shù)蒯t(yī)院對(duì)艾灸項(xiàng)目推崇力度很大，尤其是中醫(yī)院、中醫(yī)診所等均設(shè)有艾灸項(xiàng)目。甚至有中醫(yī)藥售賣艾草錘、艾草貼、艾條、艾柱等艾制品。
“門店對(duì)于產(chǎn)品并沒有特別的傾向性，手工灸也做，儀器設(shè)備也會(huì)使用，主要看客戶的具體需求”。
在跟一家全國(guó)連鎖加盟門店負(fù)責(zé)人溝通時(shí)，他告訴尋艾代表團(tuán)，盡管業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為明火艾灸的效果更好，但仍然有人愿意選擇艾灸儀器設(shè)備。“艾灸設(shè)備更方便快捷、省時(shí)省力，對(duì)于一般的客戶也分不出來(lái)明火艾灸和儀器設(shè)備的區(qū)別，大家普遍認(rèn)為能感受到熱度就是起到了效果”。
不同的用料進(jìn)貨渠道呈現(xiàn)出明顯的差異性：
可能受地理位置因素影響，艾條、艾柱等艾制品多來(lái)自于蘄春供貨，也有部分用量小的門店選擇網(wǎng)上購(gòu)買；而儀器設(shè)備基本上來(lái)自廣州等南方地區(qū)，以廣州為主。
而整體門店受限于規(guī)模和客流量，進(jìn)貨渠道較為固定，“沒有必要頻繁更換供貨渠道，畢竟用量達(dá)不到那么大”。
而值得注意的是，江西當(dāng)?shù)氐奶厣萜贩N孕育出了特色產(chǎn)業(yè)。據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B，江西省下轄吉安縣盛產(chǎn)可食用艾草品種——鄱艾，還因此孕育出特色艾草食品產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)艾草面條、艾草餅干、艾草發(fā)糕、艾草饅頭、艾草青團(tuán)等，形成當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。
這似乎是對(duì)當(dāng)?shù)匕a(chǎn)業(yè)的豐富和延伸，特色產(chǎn)品孕育優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)更有無(wú)限市場(chǎng)尚待開發(fā)。
總體來(lái)看，南昌的艾產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)仍處于一片待開發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)階段——群眾基礎(chǔ)良好，特色項(xiàng)目繁榮，市場(chǎng)空間無(wú)限！
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