??深圳七星蘄艾健康科技有限公司專注蘄艾科學(xué)應(yīng)用，將傳統(tǒng)艾灸與現(xiàn)代科技相結(jié)合，是一家集艾草種植-加工-研發(fā)-設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-銷售-服務(wù)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。2018年6月，七星蘄艾合作點(diǎn)點(diǎn)客人人店，打通社交電商商城，銷量穩(wěn)步提升，現(xiàn)月均銷售額已達(dá)到了130w。

七星蘄艾的產(chǎn)品銷售推廣路徑十分清晰。線下招商會招募有實(shí)力的合伙人，提升產(chǎn)品知名度；服務(wù)站對外宣傳形象，便于用戶體驗(yàn)；公眾號吸引粉絲，沉淀流量；人人店提供銷售平臺與營銷工具；社群推動流量轉(zhuǎn)化，加強(qiáng)合伙人互動。七星蘄艾通過線上線下的完美結(jié)合，穩(wěn)扎穩(wěn)打，迅速搶占大健康行業(yè)社交電商紅利。

4年磨一“艾”，蓄勢待發(fā)

2014年6月，七星蘄艾在湖北蘄春縣設(shè)立了13000畝的蘄艾科學(xué)黃金種植基地，從種植、儲存到加工，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)工序，形成產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，為今后的產(chǎn)品研發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2017至2018年，七星蘄艾相繼在蘄春、深圳兩地成立了國艾研究應(yīng)用中心和科技研發(fā)基地，將蘄艾與日常生活中常見的日化技術(shù)相結(jié)合，發(fā)揮蘄艾多元化應(yīng)用，研發(fā)了包括高科技電子治療儀和日常生活用品在內(nèi)的數(shù)十款蘄艾應(yīng)用產(chǎn)品。不僅如此，七星蘄艾還邀請眾多業(yè)內(nèi)專家召開產(chǎn)品功效論證會，多方論證了科技艾灸產(chǎn)品的實(shí)用性、有效性，為接下來正式投入市場做好了充分的準(zhǔn)備。

線上線下相結(jié)合，新零售模式“闖”市場

“ 線下 招商會+社區(qū)服務(wù)站 ”

想要快速成功的打開市場，除了過硬的產(chǎn)品，還要通過招商助力產(chǎn)品推廣。七星蘄艾首先選擇舉辦線下招商會，邀請營銷屆、中醫(yī)藥屆的資深講師，為參會學(xué)員講述團(tuán)隊(duì)建設(shè)知識、營銷體系和中醫(yī)養(yǎng)生理論知識。

同時(shí)，七星蘄艾還在研究班現(xiàn)場講解如何使用艾灸調(diào)理病癥和身體，向?qū)W員們介紹七星蘄艾產(chǎn)品、現(xiàn)場使用演示、邀請老學(xué)員分享事業(yè)故事、講解合伙人制度等。

招商會現(xiàn)場氣氛熱烈，集中展現(xiàn)了企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力，有效地促進(jìn)了學(xué)員現(xiàn)場簽約的熱情，七星蘄艾通過開展線下招商會，成功打響 “第一炮”，為接下來的市場推廣推波助瀾。

七星蘄艾同時(shí)布局線下實(shí)體體驗(yàn)店，目前已在深圳、山東、重慶等全國各地開設(shè)了20余家社區(qū)服務(wù)站，并和深圳市政府深入合作，提供產(chǎn)品到老年服務(wù)中心，讓社區(qū)居民免費(fèi)試用。線下體驗(yàn)店方便用戶親身體驗(yàn)產(chǎn)品，讓人們了解蘄艾對養(yǎng)生、預(yù)防疾病的有效性，建立對企業(yè)和品牌產(chǎn)品的信任，提升商品銷售量的同時(shí)，起到宣傳品牌和增強(qiáng)品牌實(shí)力的作用。

截止至2018年12月，七星蘄艾已在深圳成功舉辦三期線下董事研修班，通過線下招商培訓(xùn)的方式，積累了上千位合伙人，并計(jì)劃在2019年，將招商會和服務(wù)站開設(shè)到國內(nèi)其他各大城市，進(jìn)一步將產(chǎn)品投入商超，全面打通全國市場。

“ 線上 公眾號+社群+人人店 ”

通過品牌宣傳和線下門店，七星蘄艾會引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號，關(guān)注即可免費(fèi)進(jìn)行健康測試。對于了解基礎(chǔ)中醫(yī)和艾灸產(chǎn)品，對健康養(yǎng)生感興趣的用戶，七星蘄艾還建立了免費(fèi)的“七星健康養(yǎng)生群”，入群即可免費(fèi)聽取每周二、周五晚8點(diǎn)的中醫(yī)養(yǎng)生課堂，得到群內(nèi)權(quán)威中醫(yī)師專業(yè)解答健康困擾，并有機(jī)會免費(fèi)使用最新的七星蘄艾產(chǎn)品。

通過公眾號菜單，用戶們還可以快速了解公司介紹、產(chǎn)品介紹、成功案例和養(yǎng)生行業(yè)知識，快捷進(jìn)入七星蘄艾線上商城、搜索病癥、查找穴位和產(chǎn)品防偽查詢。可以說，用戶只要關(guān)注公眾號，就可以解決大部分養(yǎng)生方面的問題和疑惑，從而加強(qiáng)品牌印象，進(jìn)入人人店購買產(chǎn)品，并轉(zhuǎn)化為合伙人。

配合人人店，七星蘄艾將沉淀的流量統(tǒng)一導(dǎo)入線上商城，全面展現(xiàn)商品與企業(yè)實(shí)力。合伙人和用戶可以方便的從線上商城中了解購買產(chǎn)品，選擇加盟方式，享受一對一客服服務(wù)和專屬優(yōu)惠優(yōu)惠。同時(shí)，人人店獨(dú)有的運(yùn)營體系，幫助七星蘄艾實(shí)現(xiàn)總部統(tǒng)一收款、統(tǒng)一發(fā)貨和進(jìn)行售后服務(wù)，對企業(yè)來說方便管理，對合伙人來說創(chuàng)業(yè)沒有了壓貨囤貨等后顧之憂，更放心加入，全力推廣。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上實(shí)力的企業(yè)背景、完善的服務(wù)培訓(xùn)體系，大部分用戶都會從消費(fèi)者升級成為七星蘄艾合伙人，開啟一份社交電商事業(yè)。七星蘄艾將合伙人們組建成幾個社群給予一定的推廣指導(dǎo)，在群內(nèi)定期進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，進(jìn)行產(chǎn)品、銷售培訓(xùn)，同步分享項(xiàng)目運(yùn)營成果等，社群便于及時(shí)傳達(dá)總部信息，解答合伙人疑問，合伙人之間還可以互相交流運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，有效提高了溝通效率，維護(hù)了品牌與合伙人之間的關(guān)系。

為吸引志同道合的合伙人，七星蘄艾還運(yùn)用軟文協(xié)助合伙人推廣產(chǎn)品和自身團(tuán)隊(duì)，每周通過公眾號更新推文，普及中醫(yī)藥知識，介紹艾灸的好處和產(chǎn)品用法，分享合伙人成功故事，合伙人可以直接一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，快速推廣。同時(shí)，七星蘄艾也會幫助優(yōu)秀合伙人打造個人IP，鼓勵合伙人再接再厲的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌宣傳。